¿Buscas generar más resultados en eventos de networking? Como empresario, sabes que hacer conexiones es clave, pero ¿cómo convertir esas charlas en contratos reales?
En este artículo, te comparto estrategias poco convencionales para que destaqués, construyas relaciones valiosas y cierres más tratos.
1. Deja las tarjetas para el momento clave (No las regales)
Muchos creen que repartir tarjetas a diestra y siniestra es la clave del éxito. Error. En lugar de saturar, selecciona con quién compartir tus datos. Primero, genera una conversación auténtica, identifica si hay una necesidad real y, solo entonces, ofrece tu tarjeta con una propuesta concreta.
Tip extra: Lleva un bolígrafo y anota en tu tarjeta algo que ayude al otro a recordarte.
2. Escucha el doble de lo que hablas
El networking efectivo no es un monólogo sobre tu producto. La verdadera magia está en hacer preguntas inteligentes y descubrir cómo puedes solucionar un problema a tu interlocutor. Cuando alguien siente que lo entiendes, la confianza y las oportunidades llegan solas.
¿No sabes qué preguntar? Te comparto dos ejemplos:
¿Cuál es tu mayor desafío en [su industria] este año?
¿Cómo te gustaría que un proveedor como yo te apoyara?
3. El seguimiento post-evento es donde se cierran los negocios
El 80% de las oportunidades se pierden por falta de seguimiento. No dejes que tus contactos se enfríen. Envía un mensaje personalizado en las siguientes 24-48 horas, mencionando algo específico de su plática: "Laura, disfruté mucho conversar sobre tu proyecto de expansión. Tengo un contacto que podría ayudarte con logística. ¿Te interesa que los conecte?"
4. Ofrece valor antes de pedir (La Regla de Oro del Networking)
En lugar de ir con mentalidad de "¿qué pueden hacer por mí?", adopta el enfoque de "¿cómo puedo ayudarles?". Comparte un recurso útil, recomienda un proveedor o envía un artículo relevante. Cuando das primero, los negocios fluyen.
5. Elige eventos donde estén tus clientes ideales
No todos los eventos de networking en México son iguales. Si buscas cerrar tratos, prioriza aquellos donde asistan tus buyer personas. Además, investiga las dinámicas que se presentan para ver en cuál te sientes más comodo o te puede resultar más efectiva.
Bonus: Prueba un evento de Citas Rápidas de Negocios
¿Cansado de perder tiempo en eventos genéricos? En Mi Pyme No Para, organizamos Citas Rápidas de Negocios, un formato diseñado para que:
- Conozcas a 8-10 personas clave en solo una hora.
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- Cierres tratos sin rodeos.
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Los eventos de networking pueden ser tu mejor herramienta de ventas… si sabes cómo aprovecharlos. Enfócate en construir relaciones, ofrece valor y haz seguimientos estratégicos. Y si buscas un formato más directo, las Citas Rápidas de Negocios de Mi Pyme No Para son tu mejor opción.
¡Nos vemos en el próximo evento!