Duración total: 6 horas (divididas en 3 sesiones de 2 horas cada una)
Modalidad: 100% online en vivo, con acompañamiento práctico guiado
Cupo máximo: 6 participantes
Nivel: Introductorio – Ejecutivo
Metodología: Teórico–práctica, con enfoque en aplicación inmediata y resolución de casos reales

Objetivo general:

Fortalecer las capacidades estratégicas, comunicativas y comerciales de directivos y equipos de ventas mediante el uso de Inteligencia Artificial Generativa, integrándola de forma práctica a los procesos de toma de decisiones, prospección, negociación y comunicación comercial.

Objetivos específicos:

1. Comprender el impacto de la IA en los nuevos modelos de negocio y ventas.

2. Utilizar herramientas de IA generativa (como ChatGPT, Copilot y Gemini) para análisis de mercado, prospección y comunicación comercial.

3. Desarrollar prompts efectivos para diferentes etapas del proceso de venta.

4. Diseñar mensajes persuasivos y presentaciones adaptadas al cliente con apoyo de IA.

5. Aplicar IA para optimizar el seguimiento y la gestión del cliente en escenarios B2B y B2C.

Perfil del participante

Dirigido a:

• Directivos, gerentes comerciales y de marketing.

• Ejecutivos de desarrollo de negocio o alianzas estratégicas.

• Consultores y responsables de ventas B2B, B2C o B2B2C.

Requisitos previos:

• Conocimientos básicos de procesos de venta y gestión comercial.

• Nivel intermedio en herramientas digitales (correo, navegador, documentos en línea).

• No se requiere experiencia previa en Inteligencia Artificial.

Estructura curricular (6 horas totales)